林悦好睡到半夜,想起现代一个的广告。她翻身起床,在笔记本上写下:好皂一用,好事自然来。然后满意的睡去。
第二天醒来时,谢一舟就在圆桌留下一张纸条,上面写着:紧急任务,过几天回。谢一舟。
林悦好算算时间谢一舟快和女主相遇了。按照某作者的原始设定,自已原本随军后,看见家属院部分家属都安排了工作,死活要男主给自已也安排一个。
男主实在被缠的厌烦,就申请让她去布厂做工。男主在原文里也有把津贴给过她管,但是没一会就用完了。男主为了她能学会理财,她要买什么,他再给相应的钱或者票。
所以,她去了布厂工作后,看着仓库里的布就起歪心思。男主出差后,她半夜去偷布被发现,一脚踩空掉进粪坑里闷死。
她想到那味道那死状,简直鸡皮疙瘩起。现在她的结局终于变了。只是男女主的发展进度会受到影响,因为她还没死,也还没离婚,他们怎么才能在一起呢?
林悦好忧愁苦恼着。
算了,在原书里他们是男女主,他们有他们的人生轨迹。但她的人生剧本里,她才是主角。
黄素芬又给她拿来了十斤的猪胰子,还有一大袋的草木灰。来的时候,黄素芬夸她的肥皂很好用。她原本也想等几天再用,但是她的儿子满满是个吸蚊子圣体,被咬得痒包哪里都是,晚上都抓得睡不着。
于是,她就让满满用艾草薄荷肥皂洗了个澡,洗完后,身上的瘙痒好了很多,终于睡了个好觉。黄素芬想等林悦好弄的货多了后,她再买几个,寄回她的娘家去。
林悦好很开心她的肥皂有了明显的功效,所以她又去城区补了艾草和薄荷叶。这次,她还买了金银花,菊花干,想再做一个金银花菊花肥皂。
赶在她去城区售卖第一批前,第二批用黄素芬提供的材料又给做了出来。这次她做了十五个艾草薄荷肥皂,五个金银花菊花肥皂。
等第二批也风干固化的差不多了,她装了二十个艾草薄荷肥皂和五个金银花菊花肥皂进她去补货时买的背带蒲草箱里。
那时,供销社里一块肥皂是5毛左右。但林悦好考虑到成本,她把一块艾草薄荷肥皂定价为8毛,金银花菊花肥皂定价为8毛8分。
谢一舟不在家,林悦好第一次去饭堂吃饭。饭堂的早餐很丰盛,她拿了一碗豆浆、一个大菜包、一条红番薯。
饭堂里也有很多家属院的人在吃饭,难得看到她来饭堂,都跟她打招呼。她的嘴很甜,谢一舟的职位又算可以,所以她和很多人也都有了熟悉度。
吃完饭,她又折回家,背起她的货物蒲草箱去搭公交进城。
她没想到,她的肥皂在公交上就有了顾客。是在饭堂和她打过招呼的军嫂。这个叫做田永兰军嫂在她和朱芳梅对峙的时候,就也有为她说过话。
她好奇林悦好背了什么,林悦好便趁机推销起了她的产品。田永兰就买了她一块艾草薄荷肥皂。田永兰还夸了她的包装纸上写的话语有趣。包装纸上写的字句正是林悦好半夜想的广告词。
林悦好售卖的地方她还是定在了供销社附近。一是来往人多,二是看看有机会把她的产品放货架卖。
她先进去供销社里,走到了日用品部。日用品部的售货员一开始以为她要购买东西,没想到她是要售卖,就要赶她走。林悦好也不放弃,从箱子里拿出她的肥皂推销。
这个叫做小丽的售货员看到林悦好的肥皂后,有点心动。这款肥皂确实很新颖,寓意也很好。林悦好也答应如果卖出去一块肥皂,愿意给她五分钱的分红。而售货员也可以将一些商品摆在柜台吃点回扣,店长是睁一只眼闭一只眼。
当她正纠结时,在服装部的一个售货员趁没人走了过来。是那天与林悦好发生争执的售货员。按照她见的客户那么多,她是认不出林悦好的。但是,因为谢一舟外形太突出了,她就顺便记住了林悦好的脸。
“小丽,在干嘛呢。”
“艳姐,你看这个肥皂是不是还挺好的?这个人想摆在我这边的货架。”小丽给这个艳姐看了一下林悦好的星星肥皂。
艳姐拿起看了一下,随手丢在了桌面,然后肥皂“咻”的掉在了地面。林悦好赶紧把肥皂捡了起来,她有点生气:“看就看,你为什么要扔?”
艳姐趾高气扬的看着林悦好,“你是什么人?我们这里可是城里最大的供销社。我们凭什么让你的商品进来?”
说完,又阴阳怪气的对小丽说:“小丽呀,上个星期店长才跟我们开会,叫我们严控货架的商品质量。不要什么小贩的三滥货品也要进我们的供销社。可别搞砸我们的名声。”
小丽听她这么一说,原本有点想答应,也失去了兴趣。小丽也开始赶林悦好走,“你快走吧。我们不收这个。”
林悦好还想再争取一下,小丽就不再理会她。挑事的艳姐早就回到自已的岗位,林悦好看向她时,艳姐就挑衅地瞥一眼林悦好。
其实会被拒绝,林悦好也是有心理准备的。但是这个艳姐过来搞那么一遭,实在是让林悦好心里有着一股气。
林悦好走到供销社的不远处,周边都是饭店,书店之类的。她把准备好的广告纸贴在了箱子的外面,然后大声叫卖着。起初,也有一些人好奇过来看,但是听到价格就走了。
一个小时后,林悦好有点气馁。她才卖出去两块肥皂。天气又热,她早就汗流浃背了。
嗯?她说的驱蚊凉爽的功效,客人根本没有体验到呀,价格又贵上几毛,怎么可能会买?
林悦好去一个饭店里借了一个桶,桶里装了清水。为了让店里相信她会还桶,她又给了两分钱押金给服务员。
她拿出一个肥皂,切割了几小块下来。她又开始跟路人推荐,让路人用切下来的肥皂体验一下,体验后也可以把这小块带走。大家听到可以体验,便又围观了起来。
林悦好见围观的人越来越多,如果每个人都来体验,那她要亏死。她从围观的人群里挑了几个代表性的人,小孩,女学生,男青年,大妈,大叔。
这几个人用肥皂搓了,洗完手后,都说了自已的体会。比较统一的评价都是林悦好的肥皂很顺滑,洗完手上有凉爽感,味道也比较好闻。
女学生还多一个评价,她刚刚被蚊子咬了手心,痒的很,用林悦好的肥皂洗了后,手心就没有那么痒了。她现在想买一个完整的艾草薄荷肥皂回家用。
围观的群众听到如此神奇,也很是心动。这个大夏天的,谁不受蚊虫的毒害?买花露水也是一笔开销。这个肥皂,即解决了清洁问题,又解决了止痒,算下来也是省了。何况星星状的肥皂也是第一次见,还刻了好寓意的好字。
于是,林悦好箱子里的肥皂都卖光了。有不少人很是遗憾,怎么就带了那么少货出门。林悦好就告诉他们,想买的人可以在五天后,同一时间同一地方等她,她还会过来售卖。
林悦好把桶还回了饭店,顺便在店里吃饭。店里的老板也知道了她刚刚的售卖,就让林悦好下次再来时候,也给他预留两块艾草薄荷肥皂。林悦很爽快的答应了。
林悦好回到家后,把钱袋里的钱倒出来数。除去做体验品的那块肥皂,其余售卖出去的,一共回收了19块6毛。
只算基础材料,林悦好赚了很多,若算上了锅碗瓢盆,人工费,扣去就也没剩多少。可林悦好还是很开心,因为她终于有自已的收入了!