午时三刻,齐穹驾驶的小车,已驶入清水县境内。
清水县正如其名,山清水秀,好山好水,风景格外优美。
据游玩攻略介绍,清水县有一个大湖泊,名为清水湖,因水清澈见底而得名,清水县的县名就是根据清水湖的“清水”二字所命名。
清水县给人的第一印象就是江多河多水多,有一眼望不到尽头的江流,有七纵八横的河流,有错落有致的水田,无一不使人心旷神怡。
齐穹开着车,继续在田间小路上行驶了几里路,期间他们透过车窗,看到了路边水田里种满了各种水生的农作物。
有莲藕,茭白,茨菇,荸荠,还有仨妮子最心心念念的菱角。
还看到了有许多农人,正在水田里采收着各种作物。
齐穹将车停在一处比较宽敞的马路边,开门下车,打算去找个人问问,哪里可以买到芦苇花。
“夫君要去干嘛?双儿也去~”
“奴奴也要去~”
“不要落下奴家~”
仨妮子都不想吃亏,纷纷跟着下车。
“妮子,你们在车上等我就好了~”
齐穹眼睛眯成一线,表情十分无奈。
“略略略,夫君甭想甩掉双儿~”双儿一把挽住齐穹的手臂,吐了吐舌头,调皮地说道。
千鸶挽住齐穹另一边手,扁扁小嘴嘟嘟道:“也甭想甩掉奴奴~”
公孙芸从齐穹身后抱住他的腰,较真地嘟嘟小嘴:“也甭想甩掉奴家~”
“好的,好的,夫君不会甩你们,但夫君是要去办正经的事。”齐穹被仨妮子抱着寸步难行,无奈说道。
仨妮子听到齐穹说“办正经的事”,才肯放手。
“夫君要办什么事?这里也不见芦苇丛啊?”
双儿把小手放在眉心处作屋檐状,古灵精怪地眺望四周。
齐穹暗暗一笑,调侃道:“小丫头肯定知道哪里有芦苇花卖,快带夫君去。”
“双儿哪知道啊?要不咱们去问问那边的农人?”双儿呆呆地瞪圆双眼,天真无邪地说着。
齐穹哈哈笑道:“哈哈哈,原来小丫头的脑袋瓜里面,也不全是装吃的,还可以想出办法来!”
“是吗?嘿嘿嘿~”双儿以为齐穹是夸她,自豪地翘起小鼻子。
齐穹摸摸她的小脑袋瓜,暖暖地笑道:“是的,走吧,我们去找个人问问。”
“好嘞!走!”双儿元气满满地走在前面带路。
四人来到一片茭白田前,田里有几人正在收割茭白。
“农家!在下是从吕安县过来,想采购些芦絮,请问农家,这里附近哪里有芦絮出售?”
齐穹走前几步,向田里正在干活的农人作揖道。
几位农人都停下了手中的活,望向齐穹这边。
一位年级稍大的农人走前,向齐穹抱拳还礼:“小年轻,这里并没有芦苇,芦苇地都在城西,去的话会比较远。不过城里就有卖,可以到城里寻找吴氏衾禂和韩记芦业,或者在小贩子手里也可购买。”
“原来如此,感谢农家指点,”齐穹作揖道谢后从衣襟摸出几枚铜板,“在下刚好没带甚手礼,这几枚便当作是在下的赠礼吧!”
他说着就把几枚铜板塞到农人手上。
“年轻人,使不得,使不得,老朽也就随说一口罢了。”农人哪敢收下,连连推却。
双儿见农人不肯收下,在一旁机灵地帮上一嘴:“农家收下吧,奴家挺喜欢吃茭白的,权当我家向农家买下一些茭白吧。”
农人见双儿也这般说了,便不再推却,客客气气地收下了。
之后,他随手割了一把茭白用叶子捆好,交到齐穹手上。
“呵呵呵,年轻人,茭白配点猪油炒着可香了!”
他已经乐呵得合不拢嘴。
“谢谢农家,茭白在下就收下了。”
齐穹接过农人递来的茭白,开心地说道。
随后,双方作礼道别,齐穹四人重新上了车。
“小丫头,挺机灵的嘛!”
齐穹对坐在副驾驶位的双儿微微笑道。
双儿一脸得意,咧嘴呲牙,笑得萌萌傻傻的,“双儿可不是呆瓜,双儿可机灵了,嘻嘻嘻~”
“嘻嘻嘻,是的呢,大姐出马甚事都能轻易办好!”公孙芸笑嘻嘻奉承道。
千鸶也拍起了双儿马屁:“是的吶,我家大姐最机灵了~”
“总之关乎吃的,小丫头的脑袋就会变得灵光起来!”齐穹见仨妮子相互相敬如宾,差点不忍心拆穿……
午时五刻,小车行驶至清水城城门前。
“夫君还是第一次来,平叛那会也就打到城北的盘龙山,一直都没有进县城。”
齐穹望着城门上写着“清水城”的牌匾,幽幽回忆道。
仨妮子显然没有被齐穹的情绪影响到,三人早已兴奋到手舞足蹈,哇哇大叫着四处指点。
“哇哇哇~姐姐芸姐姐快看!那驾牛车上有许多荸荠耶!”
“哇哇哇~妹妹芸妹妹快看!那边有人在耍杂技呐!”
“哇哇哇~妹妹姐姐快看!那边有人卖白色的冰糖葫芦呢!”
齐穹回头看了仨妮子一眼,轻轻一笑,将拖着挂斗的小车,开到牛车马车排队进城的队伍后面,等待进城。
“隆隆隆!隆隆隆!”
齐穹虽然已经挂上了空挡,但是发动机的轰鸣声依旧还在。
周围的众人都被这“隆隆隆”响的机械吓得不轻,纷纷躲得远远的,场面一度陷入混乱。
“你们是干甚?赶紧排好队伍!”
两名守城的卫兵持着长矛走来,他们呵斥着混乱的人群,随后气冲冲地向齐穹走去。
齐穹见势头不对,连忙开门下车,向走来的俩卫兵作揖行了一礼。
他这次学精了,第一时间拿出令牌,向卫兵亮明身份。
卫兵见面前之人原来就是平叛大英雄齐将军,立即恭敬地为他引路。
就这样,齐穹在守城卫兵的引路下,顺利开车进了城。
他顺便在卫兵口中,打听到了芦絮店铺所在的位置。
于是他开着车,朝着卫兵所指方向开去。
城里百姓见到一辆奇怪的车驶来,纷纷避让,根本不敢靠近这辆怪车。
车辆所到之处,行人都往街道两边躲,让出了中间的马路。
虽说如此,齐穹还是保持着小心谨慎的驾驶态度,挂着慢挡,减速慢行。
可能是正值中午,街道上只有零零星星的行人,反观饭馆面馆酒楼这些吃食的地方,就早已人满为患。
小车缓缓穿过一条条街道,朝着吴家的店铺驶去。
途中齐穹发现了一个奇怪的现象,就是一路上除了吃食的店,还有一些售卖祭品的店铺依旧人头涌涌。
不过,他对此也没有太过上心。
小车还没到达,仨妮子便各自拿出面纱戴上。
公孙芸还是第一次戴面纱,她兴奋极了,“嘻嘻嘻,以前见过姐妹戴,又神秘又动人,如今奴家终于也可以尝试上神秘一回了。”
双儿已经戴好,她眯眯桃花眼笑道:“嘻嘻,芸姐姐戴上面纱也太好看了吧~”
“是的吶,面纱显得芸妹妹的眼睛更妩媚了。”千鸶也已戴好,也眯眯凤眼笑道。
公孙芸由于是第一次戴,还比较生疏,自已弄了几次也没戴紧,“诶呀,姐姐帮奴家看看是怎么回事?为甚戴不住?”
“让奴家为芸妹妹看看,嗯,这里要跨过耳朵,嗯,这样子就戴好了!”千鸶帮她弄了几下就弄好了。
“谢谢姐姐。”公孙芸眯着杏眼向千鸶点头道谢。
“嗝嗝嗝,大家是家人嘛,妹妹不必如此客气。”千鸶“嗝嗝嗝”地笑了几声。
“到了!”
齐穹看见不远处有一间店铺,门楣上挂着“吴氏衾禂”的牌匾,便向仨妮子喊道。
吴氏衾禂门面颇大,装潢豪华,一看便知是门大生意。
店铺隔壁还有一间看着像作坊的工坊,一辆牛车停在门口,有两名工人模样的青壮,正抬着装满芦苇花的箩筐进去。
可以透过工坊的大门,瞄见里面还有十几人,正在将芦苇花加工成芦絮。
齐穹将小车停在工坊一旁的树荫下,随后车上四人一同下车。
四人下车后,就一并走进了吴氏衾禂。
店内的被褥种类繁多,琳琅满目,品种比双鸶芸集市的分店多得多。
四人便在店内随便逛逛。
“哇~芸姐姐快看,这儿有个小老虎样式的绢人耶!”
双儿发现了一个老虎样式的布娃娃。
“妹妹快看,看奴家发现了什么?”
千鸶发现了一个有一人高的抱枕。
“哇~夫君快看,这款针插包奴家甚为喜欢~”
公孙芸发现了一个小鱼样式的针插包。
仨妮子各自发现了自已喜爱的东西,都喜欢的不行,根本走不动了。
一个店家模样的中年大叔走来招呼四人:“呵呵呵,敬请光临,客人有何需要的,尽管吩咐。”
齐穹向店家作揖道:“我们是从吕安县过来,想要采购一批芦絮。”
在齐穹身边的公孙芸害怕夫君吃亏,第一时间就问起价格:“店家,芦絮多少钱一斤?”
“呵呵呵,小姑娘先别急,”店家笑呵呵地拱拱手,“老夫是这里的掌柜,也是跟随东家姓吴。今年的芦苇丰收,价格比上一年要便宜些,也就28文一担。”
千鸶听见夫君已在和店家谈论价格,便拉上双儿也凑上前听听。
齐穹听到价格后,摸了摸下巴,皱着眉头,他不知价格合不合理。
他转头看看千鸶和双儿,俩妮子也摇摇头,表示啥也不懂。
他只好用摸着下巴的手,再抓抓脑壳。
公孙芸心里合算一下,结合着过往采购麻料的经验,觉得价格有些高了。
她拉拉齐穹的衣角,示意齐穹把耳朵伸过去。
齐穹仿佛看到了救命的稻草,连忙把耳朵伸到她嘴边。
“夫君,奴家觉得此价格高了,我们试试说明采购的量,看看店家还有没有优惠~”
她细细声在齐穹耳边说道。
齐穹听后点点头,随后向吴掌柜拱手道:“掌柜的,我们需要大量采购,请问还可以再优惠些吗?”
“呵呵呵,客官,这已是最优价格。”吴掌柜给了齐穹一个职业假笑,呵呵笑道。
齐穹见他没有让步的意思,又砍价道:“齐某认为此价格不公道,掌柜是否有诚意做成这单买卖?若掌柜不肯给出更公道的价格,齐某只能另寻他处。”
齐穹说完便收起了揖拳,假意要离开。
“好说,好说,”吴掌柜连忙拦住他,“客官待老夫去请来东家,让东家与客官再作详谈吧。”
公孙芸双手抱在胸前,摆出一副难以招呼的样子,“我家可没甚多余时间在此等候,掌柜的快去快回。”
“一定,一定。”吴掌柜连续作了两揖,匆匆就出门去了。
齐穹在吴掌柜出门后,笑笑调侃道:“呵呵,我家公孙丫头可犀利咯,好在夫君不是丫头的对头,要不然……”
他还没说完,公孙芸就立马挽住他的手臂,娇嗲道:“夫君不许乱说,奴家这不也是为了能顺利砍价嘛!”
齐穹抚摸着她的脸蛋,语气改为温柔地说道:“夫君不是别的意思,夫君只是想起以前和芸儿讨价还价时的场景,想不到转眼间我俩已经成了一家人。”
“嗯嗯,奴家还以为奴家方才的样子要被扣分了呢,还好,还好。”公孙芸把脑袋紧紧挨在齐穹胸怀里,靥笑着娇滴道。
片刻后,吴掌柜领着一位俊小生进门。
两人一进门,吴掌柜就立即向齐穹介绍道:“此位便是我家少东家,客官直接与少东家详谈吧。”
少东家看起来年纪并不大,看着也就和齐穹相仿。
他风度翩翩,手持折扇,头戴银冠,腰挂玉佩,锦衣皮靴,真是一副富家子弟的派头。
“小生姓吴名荥,荥字有水荣之意,祖父寄望小生能依水繁荣,特意为小生取名为荥。”
少东家收起折扇,跨前一步,双手作揖,礼貌地向齐穹四人行礼道。
齐穹领着仨妮子还礼:“齐某见过少东家!”
仨妮子跟随齐穹身后向吴荥行万福礼:“见过少东家!”
“贵客特意唤小生来,是有富伯(吴掌柜)也做不了主的事吗?”吴荥依旧礼貌地问道。
齐穹也客气地说:“少东家,刚才听吴掌柜说,芦絮价格为28文一担,齐某想采购大批量,请问价格方面可否再作优惠?”
吴荥用折扇往手心轻轻拍了两下,皱皱眉头道:“芦絮今年虽丰收,但供不应求,日前有一方大户前来订购了大批芦絮,剩下的存货也已不多。”
“齐某要的不多,不影响少东家的买卖。”齐穹还是客气地说。
吴荥问起:“贵客需要多少担?”
齐穹伸出一手,比划了一下“一”和“九”,说道:“一万九千斤。”
吴荥一听,眉头更紧了,“方才小生听富伯提起,贵客是从吕安县而来?”
齐穹如实回答道:“的确。”
吴荥先思考了一番,随后算给齐穹听:“一万九千斤也不算小数目,虽然货源是足够,但是从清水城去往吕安县,走水路差不多有一百七十里,距离颇远。”
“一船可装三千斤,需要两天才能到达,一来一回走一趟就需要四五天,如此还要跑至少六趟,运输费用方面恐怕……”
他说到最后,欲言又止,他在提示齐穹要承担运输费。
齐穹听懂他的意思,“运输方面少东家不必担心,齐某自行运输便可。”
吴荥一听大喜,因为运输有风险,跑船更不安,更何况工人出了船也会偷懒,说不定到时收了客人的运输费还不够倒贴工钱,所以不是必要时,他真的不想让船只跑远路。
想到这,他早已按捺不住心中的暗喜,爽快说道:“既然贵客如此有诚意,小生亦退让一步,26文一担如何?”
齐穹自已拿不定主意,“请少东家容许齐某和内人商议一番,再做定夺。”
吴荥将手中折扇一把甩开,哈哈笑道:“哈哈哈,买卖乃公开敞亮,贵客便与几位夫人稍作商议吧!”
齐穹转身过去,和仨妮子商量:“娘子们,26文一担贵吗?”
“奴家觉得也差不多了吧,毕竟人家是批发商,应该不会狮子大开口吧?”千鸶细声说道。
双儿细声同意道:“双儿也觉得这个价格很公道了,芸姐姐觉得呢?”
公孙芸以前经常跟随爹爹去采购原料,她在耳濡目染当中也学习了不少砍价技巧。
“少东家答应得如此之快,说不定我们还可以再降一两文,夫君不妨试试。”
她在齐穹耳边细声分析道。
齐穹认同地点了一下头,再比出一个“OK”手势,之后转身向吴荥作揖,假装为难道:“少东家,我们商议过了,价格方面我们可以接受,但是我们自个运输不免会有损耗,少东家你看……可否弥补一下……”
齐穹没有说全,他在暗示吴荥再降价。
吴荥秒懂,他也假装为难:“损耗方面在所难免,无论你我运输都是如此,这样吧,小生见贵客也是爽快之人,小生愿意降至25文一担,算是用这单买卖结交贵客这位朋友吧!”
齐穹觉得这个价格已经是最公道了,再砍下去就会惹人厌,便爽口答应:“成交,就25文一担!”
他说完就握住了吴荥的手,快速上下握了几下。
吴荥一脸懵逼,他不明白这是什么礼仪。
价格谈妥后,吴荥便和齐穹聊起了家常。
“贵客是吕安县哪村人?”
吴荥问起了齐穹是哪条村的。
齐穹不隐瞒地说:“盛景乡。”
“盛景乡?我家在盛景乡的双鸶芸集市也开了一间分店,刚好前日才开张,就和安家粮店同一条街。”吴荥用折扇拍拍手心,满脸得意地说道。
公孙芸一听到安家,顿时小嘴嘟起,杏眼半睁,长眉一横,面露难色。
吴荥注意到公孙芸脸色的变化,他还以为公孙芸没听说过双鸶芸集市,便问:“夫人没听说过双鸶芸集市吗?理应在盛景乡很有名堂吧?乃至清水县也是人人皆知。”
公孙芸当然知道,以她的名字命名的集市,她哪有可能不知?
她只是想起了安家那个安雅妖女,心里泛起了一股厌恶感罢了。
双儿和千鸶见齐穹并没有透露出,双鸶芸集市就是他们自已的产业,也都跟着不吭声。
“安家嘛!齐某还是略有耳闻的。”
齐穹没有注意到公孙芸的脸色,不以为然地笑笑道。
公孙芸瞬间火冒三丈,心想:“夫君这个花心大萝卜,说起安家来便心花怒放,嘴角都快翘到耳朵上了,不用说,肯定一直都在惦记着安家那妖女了吧!”
吴荥显然也没注意到公孙芸的脸色变化,继续和齐穹谈笑风生,“安家的小女安雅,长相颇有异域风情,妖艳动人,可以说冠绝全城,无人能及啊!”
可能是仨妮子都戴有面纱,吴荥不能看清她仨的全貌,再加上三人的衣着都较为朴素。
导致了吴荥还以为三人只是其貌不扬的普通女子,才敢在她仨面前如此妄诞地夸夸其谈。
吴荥哪曾想,站在他眼前的三位所谓的普通女子,皆是比安雅更加倾国倾城的绝世佳人。
齐穹仍然没注意到公孙芸已经怒了,还不修边幅地勾搭住吴荥的肩背,“少东家也认识安雅?”
吴荥笑笑说:“小生当然认识她,我家前些日子才和安家达成了合作,订购大批芦絮的正是她家,当时还是她亲自来签订的契约。”
齐穹也和他笑笑,“哦?原来是她家啊?哈哈哈~”
公孙芸见齐穹一直嬉皮笑脸,气得快要原地爆炸了,双手紧紧握着小拳拳,手中的丝巾都被她握得“嘶簌”作响。
吴荥笑了一会后,继续和齐穹谈起买卖的事,“贵客需要几日后交货?”
“此刻便可!”齐穹也停止了欢笑,转而认真说道。
吴荥惊讶道:“贵客是乘船而来?”
“不是,”齐穹神秘兮兮地说,“少东家只管吩咐工人为齐某装车即可。”
吴荥一听,又是惊讶一声:“啊?原来贵客是驾车而来?”
“驾车一趟拉不了多少,恐怕这一万多斤,贵客需要跑上两三个月。”
齐穹的手依然勾搭着他的肩背,笑盈盈地拥着他往外走去,“无需两三月,少东家随齐某来看看便知。”
齐穹还边走,边略带自豪地夸道:“齐某的车乃是神车,能日行千里!”
吴荥半信半疑地随着齐穹出去,“世间上真有日行千里之车?”
齐穹领他来到油车前,向他介绍道:“少东家,这辆便是齐某能日行千里的神车!”
“啊?果真是神车!”吴荥看到油车后大为震惊道。
他被面前这辆奇怪的车惊掉了下巴,甚至还差点掉在地上。
“这是何等神车?似乎没有牛马所牵!它是如何运作?世间上居然还有此等神物!真是大开眼界!”
吴荥围着油车细细观察一番,口中的惊叹声絮絮不绝。
齐穹双手交叉抱在胸前,自豪地说:“少东家只管吩咐工人往车斗装货,这车一趟能拉1200斤!”
吴荥不可思议地说:“1200斤?一头牛也就能拉动四五百斤,这车居然能抵过3头牛?”
齐穹哈哈一笑:“哈哈哈,少东家待会看好了!”
吴荥显然还是半信半疑:“既然贵客都此般说了,小生便信上一回。”
齐穹笑了笑,然后问道:“少东家,货款是如何结算?拉一车结一次还是?”
吴荥明白齐穹的意思,他爽快地说:“如此吧!贵客先交300文作为定金,之后只需每车支付单批的货款即可,拉到最后一车时,300文便作为抵扣,多除少补,如何?”
“甚好,甚好!”齐穹连连点头赞同道。
付款的细节谈妥后,吴荥领着齐穹进作坊,“贵客随小生来称芦絮吧。”
仨妮子没有跟随进去,就在车旁等候。
吴荥进了作坊,吩咐工人称芦絮:“阿财,阿发,这位贵客需要12担芦絮,你们快装上。”
话应刚落,只见刚才在门口的两名工人,抬着一个空箩筐走到芦絮堆前,用木叉插着芦絮,就往箩筐里装。
装满后,就用大杆秤勾住箩筐的麻绳,将其称起。
不够一担就继续添点,超过了就往外取些。
称好后,一工人向吴荥汇报道:“东家,称好了!”
齐穹连忙为两人带路:“两位兄弟,随齐某来。”
俩工人便抬着箩筐跟着齐穹出去。
就在两人抬着箩筐走出门口时,瞬间被齐穹的车辆惊呆了。
两人呆呆地看着油车,杵在原地一动不动,就连抬在肩上一担重的箩筐,也被惊忘了……
午时末,工人已将1200斤芦絮装好,并且用渔网盖得严严实实的。
齐穹付了款,和吴荥道别后,便使用摇把打着了发动机。
发动机改进后,仅靠齐穹一人就能轻松打着。
吴荥和俩工人看得一愣一愣的。
“此等到底是何方神仙机械?”在三人心中成了一个未解之谜。
就在三人愣神之际,齐穹已开着油车缓缓远去,仨妮子从车窗探出脑袋,同时向三人挥手道别。