今天自然是不买啥，反而要卖东西！
马娘子今天注定挣不了冯霓的钱，反而要出去很多钱。
不过冯霓心中想着却不会说出来，她笑着打开其中一个箩筐，先把两个布包拿出来。
这里面装的正是何春水昨天半下午到晚上睡觉前，费了近三个时辰赶出来的。
不多也不少，冯霓先画出来的那七种花样子，恰好那些布头堆里，有这些花朵的颜色。
只不过布料却是各种各样的，有硬点的粗麻，有软点的棉布，还有厚点的棉麻，薄点的菱纱，甚至还有一些绸子和缎子的边角料，那些布头很小，冯霓就让何春水做成了小点儿的花朵串串，挂在头上也好看。
这样的头花，或许在冯霓前世所在的地方，那就是土到极致了，可在这边却是大多数普通百姓家里的姑娘们，趋之若鹜的东西！
就算是有钱人家的夫人与小姐，戴惯了金银宝玉之类的饰品，偶尔戴些头花，也是别有一番趣味。
“哎呀妹子，这是头花？”
马娘子见多识广，自然一眼就看出来了这是戴头上的头花，但是如此形象并且还细致到花萼与花蕊的，她还是头次见。
其实早在前朝的时候，姑娘们的饰品就流行簪花，而且还是各种各样的鲜花，并且还有专门做花冠的。
只不过那都得是应季的花儿，冬季的时候除了富贵人家的暖房里，哪里还见别的花。
所以随着时间的流逝，这样的流行趋势，也只能在富人中流行了！后来有聪明的人，开始尝试着把花朵做成布艺的头花或者各种珠花，绢花还有绒花。
只是这种头花，大多数都是样子差不多的，做成大大小小的花朵，有的甚至贵到几两银子一朵，价格堪比一根银簪。
不过那都是富贵人家才买的起的，普通的头花，大多数都是没什么具体的形状，一般都是让人认不出来是什么花朵的头花，所以这样的头花卖的也便宜。
可再便宜的也得五六文一朵，而且还是那种做工很粗糙的，但即使如此也依旧有人买不起。
穷苦人家的姑娘，可戴不起头花，她们能有根绑头发的红头绳，都很满足了！
所以这也是为啥村长家的闺女李小花戴上了她哥回来给她买的头花后，就要到处炫耀了，而且她戴的头花，还是她哥在县城买的，比起来镇上马娘子这里的，更加的好看点。
“这是我家一个远方姨娘的手艺，她早年随夫家去了南方，后来家里有了变故才回到咱们这边，这种头花都是南方流行的，她也是精通点女红的，为了生计就做出来，想着卖了补贴家用。”
冯霓随口瞎编，就是为了给她这头花，增加一些筹码。
因为她通过记忆，也是知道大兆的南边，那是个鱼米之乡，富饶之处，更是丝绸布匹商人的聚集之地，北边这里的很多布料都是南方进货过来的。
所以她只要说了这头花是出自南边，就会省很多事情！
果然，马娘子一听冯霓竟然还有位从南方回来的姨娘，顿时高看一眼，心中也是想当然觉得，能做出这样好看精致的头花。
不过马娘子多么精明，一眼就看出来，这些头花，都是用之前她们这里卖出去的那些布头做的。
不过人家有本事变废为宝，马娘子也不会眼热到把头花的做法研究出来，自已找人做。
做生意也要生财有道，马娘子还是很有底线的，再说她觉得这位何家小娘子，也确实是个有想法的，现在好好合作，以后说不定还有别的好生意能带着她，再说人家不还有个南方回来的姨娘，说不定以后还有好的花样子绣品呢！
他们刘家布庄少的是啥，就是好看的绣品啊，绣娘是有没好看的花样子，绣出来的绣品不出众，那些有钱人家的小姐们，也不会买账啊！
她们宁愿跑远了去县城买，这样一来，马娘子觉得自已少赚了很多钱呢！
甭看槐花镇只是个镇子，而且也不是最大的镇子，可这镇子附近正好有条南北商队来往的必经官道驿站，所以这里也有好几个车马行，供商队半途换马换车歇息之类的。
所以这镇上，也是有几家有钱的大户人家的。
要不然就凭槐花镇一个小镇，咋会有这么多店铺，而且经营的还这么全呢！
马娘子自然也想改变自已家里的生意，县城的绣铺布庄她不是没去过，可惜好的花样子人家不可能出售，好的绣品她也买不起，进价太贵她批发回来了也不一定能卖出去。
从镇上这边的几个绣娘手里，却有收不到好的绣品，并不是说她们的手艺不行，而是没有好的花样子，她们也绣不出啥好东西，所以长此以往，刘家布庄除了镇上和周遭百姓们日常所需的布料之外，绣品卖出去的很少。
马娘子深知，自家的生意，还是要靠那几家富户的夫人小姐们才能火热起来，因此她这半年来，不时的想各种办法，却收效甚微。
现在看到让她眼前一亮……不，确切说是惊艳的头花，她怎么可能不激动。
这样的头花，就是县城的几家绣坊布庄里，我也是没见过的，不愧是南方回来的绣娘，会的都是南方流行的新花样，豫州这边都没有。
马娘子心里盘算着，越想越高兴，不过面上还是尽量克制，显得没那么激动，毕竟是做生意嘛，她就算再厚道，也首先要以自家的利益为主。
“妹子，这头花你打算咋卖？是寄卖还是直接与我合作？”
马娘子是个豪爽利落之人，做生意比起来她男人还要更加的爷们，有啥都直接开口，压根不会扭扭捏捏，拉拉扯扯的。
寄卖就是单纯的做好的商品，定个合适的价位，搁到人家这里卖，反正给你说好的钱不会少，人家具体卖多少是人家的事情，卖多了挣钱多，卖少了挣钱少。
但是合作就不一样了，花样子得给人家，人家也可以找人做，你自已也可以做，不过是按劳分配收成，定价也是统一的，这样的则是需要签契约的，所以也不怕会被坑了花样子。
