江桓背景深厚是事实,但他玩得花,圈子里的人都知道。何漫漫想把江桓当工具人不现实,她能被吃的渣都不剩。想通过钓江桓混进他们的圈子,无异于痴人说梦,江桓可没有耐心玩纯情,都是坦诚相见的成年游戏。
有很大一种可能,何漫漫赔了夫人又折兵。
徐行严肃认真地说:“你再好好想想,不要为了蛛丝马迹去闯龙潭虎穴,如果事情不是你想的那样,你岂不是要无功而返?”
......
花千树最近接到一个订单,某品牌女装店铺开业,需要做花艺软装。单子不大,但大家都想全力以赴,慢慢积累口碑。
看过现场以后,设计方案很快制定出来,客户从三个方案里挑选了一个,并预付定金。客户选择的方案是用奥斯汀杨玉环做主花材。
鲜花具有时效性,平常公司里的鲜花不多,仅够供应日常花束。对于用花量大的订单,都是客户签约后,估算着时间,提前一天定好花,花千树在云城的某家花卉公司下单订购所需花卉,云城的鲜花供应链完善,当天下单,当天下午空运发出,凌晨便可去机场提货。
鲜花价格每日浮动,全国市场乃至整个的亚洲花卉市场都受斗南影响,作为亚洲最大的鲜切花市场,斗南鲜花拍卖中心是整个亚洲的风向标,花价根据斗南鲜花拍卖中心当日的成交价决定。
行业内戏称,斗南花价抖三抖,全国花价震三震。
拍卖现场拼的是手速和心跳,堪比商业巨片。斗南鲜花交易中心共12口荷兰钟,900个席位每日座无虚席,钟表上刻有价格,指针逆时针旋转,价格由高到低,当指到买家心理价格时,按下按钮便可达成交易,下手太快价格高,下手慢了手慢无,屏幕上会显示产品相关信息,与下五件拍品的预告也会显示。
当然,花千树还没有那个实力,都是从当地鲜花供货商那里下单。
上午九点,何漫漫正在查看线上营销方案,吴初引拿着ipad慌慌张张跑进办公室。
一脸担忧焦急地说:“何总,云城连续两天强降雨,新闻上说鲜花生产区被淹,几个产地共上万亩花卉受灾,目前降雨还在持续中......”
行业内都知道,雨季是灰霉病高发期,鲜花会有掉头、烂瓣、霉点的现象。这几天所有鲜花品质都不会好,而奥斯汀杨玉环的花瓣娇嫩、花杆细,平常空运都要格外注意,眼下这个情况,这个花势必受灾严重。
鲜花品质不佳,大罗神仙也束手无策,花艺师更没有起死回生的能力。
和客户约定的时间在即,云城天气不好,鲜花品质得不到保证,花艺师就没办法制作完美的作品,临近约定时间毁约,势必影响花千树的商业信誉。
越是天气不好,高品质鲜花更是一花难求,供需不平衡,价格也会水涨船高。
花千树不能毁约,不能以次充好,更不能和客户临时加价。
何漫漫与合作的供货商联系,问这两天能不能提供高品质鲜花。那边回复云城花卉基地受灾严重,暂时没办法供货。
何漫漫又联系了几个供货商,有一家说有鲜花供应,价格很高,不过品质很好,让何漫漫不用担心。
为确保万无一失,何漫漫提出要和对方公司视频看货,对方公司支支吾吾,推三阻四。
一看这个情况,何漫漫立马猜到,对方没有高品质鲜花,这是想做一次性买卖,坑一个算一个,事后扯皮劳民伤财,还不见得会有结果。
眼下这种情况,云城那边是指望不上了,熟悉的供货商没货,从不熟悉的供货商那里拿货容易被坑,到时候顾客订单没办法完成,如果硬着头皮以次充好,公司声誉毁于一旦,产生连锁反应,损失惨重。
吴初引说:“我们在新桉市找找,拼拼凑凑一下,没准儿可以凑齐呢?”
新桉市的鲜切花基本上是云城供应,如果是最近两天空运来的鲜花,品质肯定大打折扣,如果是下雨前空运来的花,应该可以用。
何漫漫走出办公室,对公司同事说:“大家现在全部去市场上找花,客户后天开业,相当于明天晚上我们就要进场布景,明晚前,必须把鲜花找到。”
为了履行合约,何漫漫联系了几家花店,想着从花店用高价买花,结果大家都缺鲜花。
出去找花的同事在群里汇报。
【没有找到品质佳的奥斯汀杨玉环,品相一般的都没有。】
【整个新桉市的花卉市场跑遍了,都没有。】
【怎么办啊!这单生意不会要黄吧……】
群里一片哀嚎。
前段时间何漫漫看花艺资讯,知道有大佬收购了云城某家园艺科技公司,改名为花满城园艺科技有限公司,这家公司有完整的产业链,并在全国招经销商。
何漫漫在网上查到花满城在新桉市的经销商,决定亲自上门,死马当活马医。
那个经销商姓李,增光瓦亮的大脑门,发紫的嘴唇,厚得可以切一盘凉菜。
自我介绍后,何漫漫开门见山:“您这里有杨玉环吗?”
李总上上下下打量她:“没有。”
业内都知道这两天一花难求,作为商家,有机会可以坐地起价,没有人会傻到放弃千载难逢的良机。
估计是想先看何漫漫有多大诚意,等她主动提高价买花。
想到李总有可能打这个算盘,何漫漫诚意十足,开诚布公地说:“我这边需要大概一百扎,也就是两千朵,您要是有,开个价,就当帮帮忙,以后我们公司也可以和您长期合作。”
当务之急是找到花,履行合约,至于日后合作,都是场面话,做生意都追求物美价廉,同等品质下,哪里便宜去哪里下单。
同为生意人,李总也不傻。
听到何漫漫说价格由他开,李总倒是动心了,奥斯汀玫瑰的保鲜期也就十天左右,这批花到店已经四天,云城的雨不会一直下,这两天大批量需要杨玉环的客户并不多。
李总这才松口:“花倒是有,以后合作要看缘分,你说是吧。我要市场价的三倍,你考虑一下,可以的话我们立马成交,正好有其他公司也在找这个花,你们价高者得。”说完,扯起乌紫的厚嘴唇笑。
这真是漫天要价,趁火打劫!