看似有意无意地,大隋时常在苏琳耳边刮风,八卦成盈盈和段秋白两人关系不一般,现在全公司都知道,说的有鼻子有眼。
从那以后,苏琳就开始留意起公司第一大美女成盈盈的一举一动,果不其然,她发现成盈盈对待段秋白就是与众不同,成盈盈看段秋白的眼神里都透着喜欢和温柔。
在成盈盈不一样的眼神中,离婚老女人苏琳坐实了两人关系不一般。自从有了这种印象,从此以后,苏琳对段秋白的态度急转直下。
昨天下午,从首都机场直接赶到公司,已经是下班时间,在苏琳的大办公室里,谋划多日的老何,强压住内心激动的心情,开始向苏琳、大隋和薛青这三位决定和左右他在公司命运的人物,一五一十的全盘托出他这些天的工作成果。
“苏总、隋总,这几天按照薛总的安排,我重新核实了礼品卡可研报告中收入预测这部分内容,如果按照现在市面上的商户佣金水平核算,久亿通礼品卡的毛利率只有百分之二点几,这样的话,就很难实现第一年盈亏平衡的目标,而且运营三年下来,礼品卡项目极有可能实现不了盈利。”
说到这里,老何稍稍停顿了下,偷瞄了一眼苏琳,这个在公司说一不二的老女人,此刻脸上浮现出一丝不易察觉的惊慌和愤怒。
“所以在这种情况之下,我们要做的就是转变思维方式,换一种方法来评估礼品卡项目。”像是在征询意见又像是卖关子,老何停下来,目光注视着苏琳。
苏琳点头示意他继续,“礼品卡项目的确是一个好项目,在北京市场上的表现足以证明一切,过去的几年间,每年六七十亿的礼品卡消费,更能说明公司的决策是十分正确的选择,这份可研报告的问题就在于,没有科学的设定各个指标项,有些指标权重存在偏差,但是瑕不掩瑜,我重新调整了指标参数和权重比例,结果十分的完美。”
接下来,老何把他的笔记本电脑放到苏琳面前的大班台上,大隋和薛青也起身围在苏琳左右,老何站在电脑旁开始给几个人介绍他的工作成果。
何添鼎没有直接去修改那份林庆杰起草的可研报告,而是重新编制了一份久亿通礼品卡项目实施方案,在这个实施方案里面,他重新编制了礼品卡项目收益预测这部分内容,维持可研报告中的预测结果,项目毛利率百分之八点九,只是把三年的礼品卡销售额提高到了十五亿。
老何给一直默不作声的苏琳解释道,“项目收益预测这部分内容,我做了三个调整,第一是把百货公司和超市类商户佣金做了浮动,从之前的百分之二调整为千分之八到百分之二,在测算收益时,把百货公司和超市类商户佣金做了加权平均之后,百货公司和超市类商户佣金水平为百分之一点五。第二是调整了礼品卡交易中各类商户的消费权重比例,之前百货公司和超市类占比只有百分之三十,和现在业内普遍的百分之八十左右,相差太大,我重新调整我百分之六十,第三就是把礼品卡销售额从三年的十个亿提高到了十五亿,这样测算出来的毛利率、三年项目盈利和上报董事会的可研报告中的数据是一致的。”
听老何解说到这里,苏琳总算是松了口气,心里悬着的石头终于落了地。她用赞许的目光抬头看了一眼老何,鼓励道,“老何,这次你干的不错。”
“老何,你这个三年完成十五亿的销售额是不是有点高啊?”站在苏琳旁边的薛青冒出了一句。
“薛总,第一年两亿、第二年五亿、第三年八亿,累计十五亿的销售额说高也不算高,按照礼品卡市场年均百分之二十左右的自然增长率预测,三年之后礼品卡市场规模可以突破百亿,一年完成八个亿应该是可能的。再者说,通科公司作为国企大公司,进入礼品卡市场,更要有所作为,理当给一线销售部门压担子,是时候考验我们的销售部门工作智慧和工作能力。”
“说的非常好!老何,没错,现在就是考验销售部门的时候,养兵千日,用兵一时,我同意你这个调整,没问题,就调整到十五亿。”
见老大苏琳发话了,表态支持老何的观点,薛青也不好再说什么,只是在心里暗自骂老何,没想到笑面虎老何这家伙下手太狠了,这是要置段秋白于死地呀。
“那段秋白提出的王府购物中心的三个条件,怎么答复他?”这几天老被段秋白催问,此刻薛青又提出了一个问题。
还没等总裁苏琳回答,刚刚得到老大表扬的老何,表功心切的他先开口了。
“能不能承诺这一千万最低消费,他们市场销售部最有发言权,按照第一年两亿的礼品卡销售额,百货公司和超市类商户刷卡消费占比百分之六十,一年就是一亿两千万,如果王府购物中心按照十分之一的刷卡消费占比,那就是一千两百万,这笔账很明显,根本不需要问公司的意见。”
苏琳被老何的这番解释说的心花怒放,没想到老何还真是个人才,她接着老何话茬儿说了下去。
“老何说的在理儿,就按照这个口径回复他,还有那个交易佣金,我记得段秋白说过,大华银行信用卡在王府购物中心只收千分之八,那就让段秋白按照千分之八的底线去谈,至于五百万保证金,一分钱都没有,我们这么大的国企,找上门来照顾他们的生意,还好意思说保证金,真是荒唐可笑。”
就这样,苏琳给段秋白最关心的三个问题做出了最终答复。
此刻的老何可是越战越勇,他的表现还只是刚刚开始,接着何添鼎又给苏琳送上了杀手锏。
“刚才薛总对于礼品卡完成十五亿销售额有些疑虑,一开始的时候,我也有同感。不过想到苏总在公司大会小会上,经常讲的要加强企业内部管理,健全和完善各项制度,我就不再有所顾虑。结合礼品卡目标任务,我又草拟了一份《绩效工资制度和绩效考核办法》,以此规章制度作为一个管理工具,来有效监督和促进商户拓展和礼品卡销售工作。下面我再给各位领导介绍一下这个绩效考核方案。”
又用十几分钟的时间,老何详细介绍了他的绩效工资和绩效考核方案的重点内容,听完之后,苏琳连连称赞,不住的表扬老何考虑问题全面,方案专业,火候到位。
今天老何的超水平发挥,让在场的三个人都感到震惊。
震惊之余,老何让苏琳有三个没想到,第一个没想到的是,平日里不显山、不露水的老何竟然这般有内秀,深藏不露,今天一下子令人刮目相看。
第二个没想到的是,老何能够站在公司层面,替她这个总裁考虑问题,并且能够提出解决方案,在这一点上,老何的工作能力大大强过自已的马仔大隋。
最后一个就是她太疏忽大意了,自已眼皮底下的人才,今天才发现。之前她连老何的大名何添鼎都叫不全,平时都是随着大隋和薛青喊他老何。
不过,此刻在总工程师大隋眼里,刚才老何的表现,似乎隐藏着一种不好的征兆。今天老何为自已之前的工作失误,擦干净了屁股,如释重负的感觉只保持了片刻的功夫,随之而来就是浓浓的醋意和被替代的危机感。何添鼎的心思缜密,杀人不见血,让大隋感到恐惧。
之前那个唯唯诺诺的老何一下子不见了,这是薛青的第一感觉,对何添鼎这个人她有必要重新认识和了解,老何今天的表现,实在是有些过头,特别是对段秋白痛下杀手。
紧接着苏琳的一个表态更让薛青和大隋感到惊讶不已。
老何给出的这一系列解决方案,让苏琳一下子卸去压在身上的所有包袱,虽然坐了一下午的飞机,此刻的苏琳倦意全无,她随即宣布了一项决定。
“今天你们三个都在,可以说都是我的左膀右臂、得力助手,我最近的工作有些变动,在港京集团协助黄董分管一些科技投资方面事务,这次在香港开董事会,我是参会的唯一一个不是董事的集团高管,未来会花一些时间和精力在集团层面的管理工作上,所以我决定调整一下通科公司的人事安排,老何,我要给你压担子了,今天你要辛苦一些,除了继续担任礼品卡运营部副总经理,你担任公司总裁助理,之后公司要成立总裁办,你来担任总裁办主任。”
苏琳这个决定大大出乎在场三个人的意料,就连老何都没想到幸福来得如此之快,不免在心里一阵窃喜。
前后两个多小时的功夫,老何一下子做上了总裁助理、总裁办主任,这让大隋体会到实实在在的紧迫感,老何在老大苏琳心中的份量一下子提高到了和自已不相上下的地步,大隋有些醋意。
自已的副职属下老何,突然就摇身一变成了老大苏琳的助手,面前的红人。薛青一时难以适应这个变化。这让薛青不得不暗自感叹,老大真是用人朝前,不用人朝后啊。
今天临时召集会议上发生的一切,都是源自昨天下班之后苏琳开的那个小会。
早上开会之前,苏琳把副总裁陶静叫过去,和她简单几句话,通报了一下情况。形势发展需要,公司要加强企业管理,决定成立总裁办公室,同时任命何添鼎担任总裁助理、总裁办主任,苏琳根本没有给副总裁陶静商量的余地,就把这事定了下来。
从香港回来一上班,苏琳就忙着开会,出台绩效考核制度、组建总裁办,频频出手,招招剑指段秋白,这让陶静感到十分不安,开始替段秋白担心。担忧段秋白今后的工作该如何开展。
一个人闷闷不乐的离开会议室,刚才这个专门为他开的会,让段秋白感到浑身不自在,绩效工资、绩效考核完全都是针对他的市场销售部。
刚在工位上坐下,就收到陶静发来的信息,“秋白,真心感觉到,你太不容易了,一定要坚强些,尤其现在这个时候,千万要挺住。”
“谢谢了,我没事的,已经习惯了,只是没有想到会是这样,哎,真是叫人无语,感觉有些不可理喻。”此刻,段秋白心里的委屈只能和陶静说一说。
“秋白,先不要想这些烦心事儿,一会儿我带你去一个不错的地方,你一定喜欢,我请你吃饭,好好放松放松,十分钟之后出发,在地下停车场等你。”
最后,陶静又顺手发了两个拥抱的表情包,她想借中午吃饭时间,好好安慰一下备受苏琳折磨的段秋白。
“好的,一会儿见。”简单收拾了一下手头上工作,段秋白便坐电梯下楼。
两人在地下一层停车场汇合,陶静开车带段秋白上了三环。
段秋白若有所思的看着车窗外的北京秋色,和陶静有一搭无一搭的聊着,十分钟左右的车程,两人来到位于洲际假日酒店二楼的云南菜馆春和餐厅。
看陶静轻车熟路的样子,便知道她是这里的熟客,服务员领他俩进了一个环境优雅的小包房。
一坐下来,陶静便给段秋白介绍,秋凉之后,就要适当的补一补,云南菜是比较不错的选择,这里拿手菜就是汽锅宴,在云南菜中是当仁不让的第一宴,曾经多次在国宴上用来招待外宾。
不一会儿的功夫,大大小小圆滚滚的汽锅就铺满餐桌,给人的一个感觉,那就是圆圆满满。
汽锅宴里,压轴的是汽锅鸡,开盖的瞬间,扑面而来的香气,冲击着人的嗅觉。
相对于鸡肉的滑嫩,肥美的汤汁更是一入口便是无法用语言形容的鲜甜,段秋白沮丧的坏心情,在美味佳肴面前,顷刻之间一扫而光。
此刻他更加体会到,人活在世上这一辈子,不如意事常八九,更要珍惜当下,要开心快乐过好每一天。
望着对面温婉可人的美女上司,段秋白的心情有些复杂,“谢谢,让你为我担心了,放心好了,我不会有事的。现在我就是尽人事,听天命。”