商会的大厅里,气氛凝重。红木桌椅摆放得整整齐齐,空气中弥漫着淡淡的檀香味,却掩盖不住一丝紧张的气息。卢瑶瑶一身素雅的衣裙,步履沉稳地走进来,李掌柜紧随其后。她环顾四周,目光落在坐在主位上的商会会长身上,那是一位年过半百的老者,面色严肃,不怒自威。
会议开始,会长简单说了几句场面话,便直入主题,讨论起城中商铺近期的经营状况。几个老资格的商会成员率先发言,言语间对卢瑶瑶的布装颇有微词。
“一个年轻女子,初来乍到就敢开布庄,也不怕赔个底朝天。”一位留着山羊胡的老者阴阳怪气地说道,引来周围几人附和的轻笑。
“就是,不按规矩办事,扰乱市场秩序,这成何体统?”另一个身材臃肿的商人也跟着说道,语气里满是不屑。
卢瑶瑶静静地听着,脸上没有丝毫波澜。她知道,这些老家伙都是守旧派,看不惯她新颖的经营方式。她早就预料到会有这样的阻力,所以并不感到意外。李掌柜站在她身后,脸色有些难看,几次想要开口反驳,都被卢瑶瑶的眼神制止了。
“卢姑娘,你对这些指责有什么想说的吗?”会长的声音低沉而有力,带着一丝审视的意味。
卢瑶瑶微微一笑,不卑不亢地站起身来。“各位前辈的批评,瑶瑶虚心接受。但我想说的是,市场瞬息万变,墨守成规只会固步自封。”她的声音清脆而坚定,在寂静的大厅里显得格外清晰。
她从容地将布庄的经营情况娓娓道来,从进货渠道到销售策略,再到如何应对张福的恶意竞争,每一个细节都讲述得清清楚楚。她还特意提到了布庄的创新之处,例如推出新款布料、提供定制服务等等,这些都是老式布庄所不具备的优势。
随着她的讲述,一些原本持怀疑态度的商会成员开始改变了看法。他们意识到,卢瑶瑶并非一个只会纸上谈兵的年轻人,而是有着真才实学和过人胆识。
“那么,关于张福恶意压价,扰乱市场秩序的行为,卢姑娘有何高见?”会长突然发问,目光锐利地盯着卢瑶瑶。
重新面对众人,卢瑶瑶敛起思绪,眼神中透出一股坚定。“方才说到张福恶意压价,扰乱市场,其实我早有应对之策。”她语气平静,却带着不容置疑的力量。
“我并非一味求低价竞争,而是另辟蹊径,主打特色和品质。”卢瑶瑶从容地解释道,“我的布庄引进了新的染色技术,可以制作出色彩更加鲜艳、质地更加柔软的布料,这是张福的绸缎庄无法比拟的。此外,我还推出了定制服务,根据顾客的需求量体裁衣,满足不同人群的喜好。”
她顿了顿,继续说道:“针对张福的低价策略,我并没有选择正面硬碰硬,而是推出了一系列的优惠活动,例如买赠、积分兑换等等,吸引了大量的顾客。事实证明,我的策略是有效的。我的布庄不仅没有亏损,反而盈利颇丰,这足以证明我的经营模式是可行的,并非一时侥幸。”
她将布庄的账本和一些顾客的评价信件递给商会的几位成员传阅,让他们亲眼见证自已的成功。一些原本对她抱有怀疑态度的商会成员,在看过这些证据后,纷纷点头称赞。
“卢姑娘果然是巾帼不让须眉,这经营手段着实高明。”一位老者抚着胡须,赞叹道。
“是啊,我们这些老家伙也该学学新方法了。”另一个商人也附和道。
就连一直保持沉默的卢景轩,眼中也闪过一丝赞赏。他一直都知道卢瑶瑶聪明能干,但没想到她竟然能在如此短的时间内,将布庄经营得如此出色。
看到众人态度的转变,卢瑶瑶心中暗喜,但她知道,这场战斗还没有结束。
果然,商会会长虽然脸上露出一丝动容,但仍然没有完全放下心中的疑虑。“卢姑娘的经营策略确实很有创新性,也取得了一定的成果。但是,商界瞬息万变,谁能保证你的布庄能够一直保持盈利?万一哪天出现新的竞争对手,或者市场行情发生变化,你又该如何应对?”
会长的问题尖锐而直接,直指卢瑶瑶经营模式的稳定性。大厅里的气氛再次凝重起来,众人的目光都集中在卢瑶瑶身上,等待着她的回答。
卢瑶瑶深吸一口气,嘴角露出一抹自信的笑容。“会长提出的问题,我早已有所考虑……”她从袖中取出一份卷轴,缓缓展开,“这是我为布庄未来五年的发展规划和财务预算……”
卷轴徐徐展开,上面密密麻麻的数据和图表,清晰地展现了卢瑶瑶对布庄未来五年的发展规划。从市场分析到产品研发,从成本控制到风险评估,每一个环节都考虑得细致入微,甚至连可能出现的突发情况和应对措施都做了详细的说明。更令人惊讶的是,她还根据不同的市场行情,制定了多套备选方案,以确保布庄在任何情况下都能稳步发展。
财务预算更是精确到每一两银子,收入、支出、利润,各项数据一目了然,清晰地展现了布庄未来的盈利能力。这份预算并非空中楼阁,而是建立在对市场行情的深入分析和对布庄运营成本的精准计算之上。
商会会长仔细地审阅着卷轴,脸色渐渐由凝重转为惊叹。他原本以为卢瑶瑶只是个初出茅庐的小姑娘,凭借一些小聪明取得了一点成绩,没想到她竟然如此深谋远虑,对未来有着如此清晰的规划。
“这…这……”会长一时语塞,竟找不到任何反驳的理由。他原本准备的刁难问题,在面对这份详尽的规划和预算时,显得苍白无力。
其他商会成员也纷纷传阅卷轴,眼中满是赞赏和钦佩。他们意识到,卢瑶瑶并非一时侥幸,而是凭借着真正的实力和远见,赢得了这场竞争。
“会长,不知您还有何疑问?”卢瑶瑶语气平静,却带着一丝自信的锋芒。
会长深吸一口气,缓缓说道:“卢姑娘,老夫佩服!你的能力和远见,远超我等想象。”
卢瑶瑶微微一笑,心中一块大石终于落地。她知道,这场商会之战,她赢了。
走出商会大门,温暖的阳光洒在卢瑶瑶的脸上,驱散了连日来的疲惫。她深吸一口气,感受着胜利的喜悦。
就在这时,一个身影从旁边闪出,紧紧地将她拥入怀中。
“瑶瑶,你真棒!”卢景轩的声音在她耳边响起,带着一丝激动和欣慰。
卢瑶瑶靠在卢景轩的怀里,感受着他温暖的拥抱,心中涌起一股甜蜜的暖流。这不仅仅是胜利的喜悦,更是有人与她共同分享这份喜悦的幸福。
片刻之后,卢瑶瑶轻轻推开卢景轩,脸上露出一丝担忧。
“景轩,虽然今天在商会取得了转机,但是……”她顿了顿,低头看着手中的账本,“距离一个月内盈利一百两银子的目标,还有很大的差距。”
卢景轩握住她的手,温柔地说道:“别担心,我们一起想办法。”
夜幕降临,布庄里灯火通明。卢瑶瑶坐在桌前,眉头紧锁,手里拿着账本,一遍又一遍地翻看着。距离约定的期限越来越近,但她却仍然没有找到能够快速提升盈利的办法。
她拿起笔,在纸上写写画画,各种营销策略在脑海中闪过,却又一一被她否决。时间一分一秒地流逝,压力如同无形的巨石,压得她喘不过气来。
突然,她目光一凝,停留在账本上的一行小字上……“丝绸……江南……”她喃喃自语,一个大胆的想法在她脑海中逐渐成型……