第四十二章 反击的计划
第二天,凌云就让沈若兰每天放学后去卖正版书的两家去统计一下,看看他们进的都是什么类型的书,然后根据她查看的情况来调整进书的类型,比如说两家都有而且学生比较喜欢的书,自己就少进一些,以免到时候留下货底,毕竟市场上不再是自己一家再做生意了。
如果是不太好卖的书,就留上几本,然后把节余的钱进几种和另一家有所区别的书。其他两家书店的专业性都很强,若是自己的书和别家的都一样,那自己的竞争力就差了许多。至于那家卖盗版的书店,凌云也没有什么太好的办法,只有等等再说了。
一个星期以后,凌云做好了上面的调整,他就开始盘点这一周的销售情况,这个周的销售额直线下降,纯利润还不到年前的一半,只有两千左右,凌云翻看了一下销售的记录,发现工科类的图书和医学类的图书,都比年前少卖了三分之一,凌云知道这三分之一的客户被另外两家拉走了。
凌云再看资料类的图书,竟然只有年前五分之一的销售量,也就是说自己这个周的销售额主要是少在这一类图书上,这类图书就是那个盗版书店所主要卖的种类,凌云看着桌上的销售记录,不禁皱起了眉头。
旁边的周鹏和沈若兰也都知道这销售走低的真正原因,周鹏想了想,就提议道:“凌哥,要不咱们也进点盗版的卖,反正现在也不是太严,别人能卖,我们也能卖。”
凌云摇了摇头道:“我们现在不能卖那种书,一来我们在这里人生地不熟,文化局内也不认识人,万一出个什么事就麻烦了。第二,违法的生意咱们坚决不能做,别人怎么做那是他的事,不沾违法的生意,无论干什么咱们都心里坦然。”
沈若兰道:“要不,咱们来个匿名举报,让工商和文化上查了他的店。”
凌云又摇了摇头道:“不行,匿名举报,这也不太光明磊落,别人肯定知道是咱们干的,现在只有咱们和他有利益冲突,万一逼急了也不太好,何况就是你赶走了一家,明天他再来一家怎么办?”
沈若兰有些焦急的道:“那你说该怎么办呢?”
凌云依然皱着眉头道:“我也不知道,不过我正在想解决的方法,等想好方法了再讲吧。”
接下来的几天内,凌云想了很多种方法,都一个一个的否定了,降到和盗版一样的价钱,这显然是不可能的,盗版零售的价钱就和凌云进书的价钱差不多了。自己就是再降两块钱,可这依然也是差的太多。
凌云看着每天都在下滑的营业额,也就天天坐在书店内思考对策,旁边茶座的胡老板也看出这个原因,所以这段时间就很少来打扰他,不过茶座内若是有新来的茶叶或是新研制的点心,他也都会带到书店让凌云尝尝。
周五这天,凌云正坐在桌前思考问题,沈若兰走了进来,问凌云道:“云哥,你新进的英语四级考题在哪里,我有个同学想买一本,我给她捎回去。”
凌云顺手一指道:“就在那上面,让周鹏给你拿。”这时他突然灵光一现,问沈若兰道:“你说是你同学让你捎的?”
沈若兰疑惑的看着凌云道:“是啊,怎么了?”她以前也经常帮同学买书,可这次凌云的表情怎么有些不一样,若兰想是不是这几天凌云思考问题有些太累了,她就走到凌云身旁道:“云哥,你这些天太累了,我今天到菜市场给你买个鸡炖了,好好补补身体。”
凌云忙问道:“那你的同学她知道外面有家盗版书店的书比我们卖的便宜吗?”
沈若兰道:“知道啊,前天就是她跟我一块去那几家书店的。”
凌云道:“那为什么她不去买便宜的?而是让你捎咱们的书啊?”
沈若兰审视了一下凌云,看看他没有得病的迹象,就知道他一定有想法,然后想了想道:“她是看咱们的书是正版,而且她为了一本书还要跑这一趟路,让我捎回去不是更方便,反正也就是贵个四、五块钱,一个月也就买几本,贵不多少钱的。”
凌云把周鹏也叫了过来,然后看着旁边的二人道:“我有个办法,你们也来商量一下?”两人不知道凌云想出的什么办法,就都全神贯注的听他说话。
凌云道:“刚才若兰的话给了我提示,正版书在学校还是有市场的,关键是咱们要进入校园,把书送到每一个需要买书的人手中,那学生为了方便,他就不在乎多花几元钱了。也就是说咱们是把服务延伸到校园内,让学生们不必再跑出来买书。”
周鹏有些迷惑道:“那咱们四个学校要需要很多人吧,学校内也不让摆摊设点,咱们的书学生们怎么知道呢?总不会先跑到书店看看,再回去让人捎吧。”
凌云微笑道:“那倒不会,咱们可以找学生代销,让他们把书拿到学校,就象是若兰给同学捎书的一样。”
沈若兰道:“我在学校认识的同学有限,还都是同一个系的,别的学校的学生基本上都不认识,找合适的学生那要找到什么时间,而且这也给雇人差不多了,发的工资也不会低吧。”
凌云摇了摇头,胸有成竹的道:“我的计划就是咱们直接到学校的学生会去找人,对了若兰,你们学校学生会内不是设置有贫困学生的勤工俭学组织吗?我们就到那里面找人,每个系一个就行了。”
沈若兰点了点头,凌云又道:“至于工资,我们可以按提成给钱,每卖一本书就提个一块、两块的,这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”
凌云停顿了一下想想道:“我们可以按类别把比较畅销的书,让他们拿到学校去,他们统计了人数收了钱,再到咱们这里取书。勤工俭学的大部分家境都不是特别的好,他们的同学买书也就算间接帮助了他们,这些道理我想学生都能想明白的。”
凌云看了看二人,见他们都注意再听,就道:“何况大家都是同学,如果是同样的书,他卖的正版你不要,为了便宜几块钱,再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便,还有点伤面子,人都是比较好面子。咱们也不奢望都来买,只要能保证以前的营业额就可以了。”
周鹏道:“咱们还可以让他们注意点学生买书的动向,学生需要什么样的书,咱们可以早点知道早点调整进书的计划。”
凌云微笑的点了点头道:“周鹏说的不错,那都是以后考虑的了。不过要想让这个计划更加完美,我现在还想给这个计划造造声势。”沈若兰和周鹏都不知道如何造声势,就疑惑的看着凌云。
