第88章 短信诉真情
万朝晖一时激动按错了发送键，于是继续编写到：“我很理性的看待我和他之间的关系，我们之间一直是好朋友，即便是他赚了不少钱，我们之间也是尽可能的aa制，关于这一点，叶彩云可以作证，因为我们三个人，还有谢飞，一直以来都是大家一同来往的。我甚至于对林博扬说过：就算你赚一亿，就算到时候你还愿意我做你的女朋友，我的回答仍然是不可能。他还告诉我，他怨恨高中班主任何建国对于他这样的差生的忽视，所以搞了一桌满汉全席去刺激他，那样做，我还可以理解，毕竟当年的何老师太年轻，比我们只长七八岁，用世故的眼光在成绩好和差的同学之间划了一条明显的三八线，不懂得青春期的青少年的心理渴望和需求，但是我不喜欢林博扬在你们这帮同学面前过分的炫耀，那么做，太伤你们的自尊心了，也无形中断了自己宽广的人脉关系，如今，我们都是刚走上社会不久的年轻人，将来谁最有能耐成就还很难看出来，他的做法让我觉得太幼稚，视野不宽广，心胸不博大。我也可以明确告诉你，这些年来，我身边确实出现了一些不错的男生，但是始终都无法打动我的心，偏偏是你打动了我的心，我不是那种物质拜金的女孩，既然讲感情，我就渴望真感情，讨厌虚情假意，钱，我可以自己赚，韩彬，我骗不了自己的心，你真的深深打动了我的心，令我产生今生和你在一起的强烈渴望。一直以来，我看到周围太多令人失望的婚姻，以至于令我对于真爱失去了信心，对好男人失去了信心，但是你却令我重拾对待爱情的信心，我相信你就是我一直在寻找的那个另一半，面对你的时候，我心里总有一份踏实的感觉。我从来都不花男孩子的钱，因为我潜意识里总觉得他们有企图，可是你请客，花你的钱，我的心很平静，很安心，这是我从来没有过的真实感受。我骗不了自己！我是想和你在一起，我相信你不会让我吃苦的，我指的苦，是精神上的，至于物质上的，能够和心爱的人在一起，我什么都心甘情愿。而且我相信你的能力，你会赚很多钱的，韩彬，我愿意陪你一起走过人生的风风雨雨
！别人看你是现在，我看你在将来！”
任凭真情在心头涌现，万朝晖的脸不自觉的涨得绯红，回头重新看一遍短信的时候，万朝晖觉得这条短信写得很直白露骨，竟然没有含蓄和婉转，但是真实！万朝晖自己都不敢相信自己可以写这样的真情真言。她不觉得羞愧，她为自己感到骄傲。不过如果不是短信，让她开口说出来，却很难。这时候，万朝晖才觉得手机这种机械的东西，除了方便接听电话以外，还有着妙不可言的“中介人”作用，对于性格内向的人来讲。不失为传递真情，增强相互了解的好方式。
万朝晖带着几分忐忑不安的心理按了发送键，毕竟短信太直白了，她怕韩彬又误解她的意思了。不过转念之间，她想通了，如果韩彬看了短信真的误解她，只能说明他不懂她的心意，这样一来，她也就没有必要苦口婆心的编写短信了，早早了断，对她来将未尝不是一件幸事！接着她开始郑重其事的写关于韩彬经营电脑的一些个人看法，她的思绪一下子变得理性了：
“关于你经营电脑的生意，我作为一个一直以来在商场上做事、还算有点经验的人，通过之前去你店里现场了解和观察，我想我大概清楚了你目前的经营情况，出于对你的关心，想直接的问你几个问题，你得扪心自问一下，你不同于竞争同行们的优势究竟是什么？你凭什么让顾客选择在你的店里购买电脑？我想你如果弄明白了这两个问题，你的电脑生意大概会有所起色了！”
万朝晖很快将短信发送出去了，正在认真编写个人建议的时候，忽然，手机“嘟嘟”的响了，来短信了，会是谁呀？难道是韩彬？万朝晖赶紧将正在编写的短信储存，然后返回，当屏幕上显示那再熟悉不过的十一个阿拉伯数字时，万朝晖的心立刻“怦怦怦”的加速跳动起来。她用颤抖的手打开短信来看：“如果你有什么好的建议，请发到我的电子邮箱里面，”。
确实，韩彬一直坐在电脑前静静看万朝晖的短信，心中很是惊讶和感动，看来，万朝晖是目前真正比较了解他的人了，原本他还以为自己掩藏得很好了，没有想到这万朝晖心思如此细腻，只是不再轻易相信爱情的他，不相信自己有万朝晖说的那么好，他没有十足的信心，除非看到电脑生意真的做好了，自己真的赚到很多钱了，他才相信，他怕有一天万朝晖对他失望了，失去兴趣了，所以始终保持着沉默。只到看见万朝晖提到他的电脑生意的短信，他才激动的回复了一条。四个月了，电脑生意不尽人意，韩彬深有感触：做生意远远不是他想的那么简单，平常那些一起吃喝玩乐的朋友，此刻开口请他们帮着介绍点生意，个个婉转的点头说：好，一定支持哥们你，我会留心的，一有消息就电话告诉你！到如今呢，没有一笔买卖是出自他们的转介绍，生怕惹麻烦，又怕他韩彬发了！母亲忙自己的工作，至于父亲，韩彬已经好几年没有和他认真交流谈心了，至于他给的支票，他看都没有看一眼，他要独立自强，创造属于自己的财富，不想被人瞧不起，不过做生意赚钱确实不容易，他感觉压力大，不仅如此，他还时时刻刻背负着妈妈最后的通牒：如果这次电脑生意没有做出成绩来，今后就得乖乖听她的安排，老老实实在铁路上上班。守官运。韩彬不甘心，所以他要奋力拼搏，可是无论怎么努力，都不见成效，他表面是风平浪静，内心却是潮起潮落、汹涌澎湃。
看来韩彬正如万朝晖预感的那样，一直在默默的看着她的短信，万朝晖顿时觉得很欣慰。她忽然想起韩彬曾经对她说过：如果他不是上班，一般情况都会在家里，今天是周末，他也没有出去玩一玩，如果他真的有女朋友的话，此刻应该是聚会的好时光啊，想到这里。万朝晖忍不住笑了一下，看来，韩彬应该还没有真正的女朋友，今晚，她和韩彬就这样用短信的方式无声的聊了一个多小时了，也算是心灵交流啊！
本来不抱有希望的，却得到了韩彬的回复
。万朝晖兴奋了，她迅速编写着新的短信：“我家目前没有安装电脑，因为我觉得它暂时对我来说没有什么用途，所以没有添置，我向来不喜欢机械的东西，尽管我明白电脑有很多用途，但是我更喜欢活的东西，喜欢用脑袋记住一些我认为有意义的东西。我和叶彩云去你在电脑城租的那家店面时，看到你已经将三分之一的店面转租给别人做配件生意了。韩彬，恕我直言。做生意，首先得学会节源开流，没有必要为了面子问题，搭个体面的招牌或者大排场的漂亮场景，等你真正把本钱赚回来，有了盈利以后再逐步扩建，像滚雪球那样。然后是你的心态，既然是小本经营。我觉得你不能抱着老板的心态，如果是我，我会比雇员更加卖力，毕竟是自己的生意。不要指望雇员会主动的为你精打细算，雇员往往拿多少工资，就只会做相应的事甚至做得很马虎，纯碎是混日子。最重要的是千万不可以忽视推销的作用，做生意就是买卖，不懂的卖，别人怎么会买呢？不懂得顾客的消费心理，怎么可能留住顾客呢？推销起着决定性的作用，你可别小看了推销，一位推销高手，能以最短的时间捕捉到顾客的消费需求，投其所好的攀谈推销，最后才有可能达成买卖。近几年，随着市场经济的发展，商品的品种逐年增加，让人眼花缭乱，务实理性的顾客是少数的，更多的是即兴购买，好的推销员是完全能够游刃有余的应付各种各样的顾客的，说白了，对于理性的消费群，要中肯认真的站在对方的立场为他考虑，态度要谦和；对于不理性的消费群，要充分利用他们的虚荣心来促成买卖，而且还要尽可能的激发顾客为你转介绍心顾客，这就需要感情投资，磨嘴皮子，甚至说些违心的恭维话了。这些，我真不知道以你的个性能否做到？还有，与同行相比，你是兼职经营，有心而力不足，店面又在最顶层，人流量渐少，如果我没有猜错的话，你短期内的生意大概是熟人转介绍的吧，时间长了，在价格上，你不具备优势，经营年数久的经销商销售量大，自然在拿货的成本上低廉，达到一定的销售量后，还会得到厂家反馈的利润，从而成本价又降低了，现在的商场竞争变得激烈，往后会更加激烈，市场又没有得到规范，为了短期利润，经销商之间相互乱杀价，价格渐渐做穿了。韩彬，我敢说，如果你不注重节源，不重视推销和售后服务，别说你想做大，你根本就做不长久！”
万朝晖慎重的看了一下短信，犹豫着该不该这么直言不讳的打击韩彬的信心，但是韩彬如果不接受她的意见，继续摸着石头过河的做生意，她是绝对不看好他的电脑生意的，到时候，能够把投资的本钱赚回来都是万幸的了，想到这些，万朝晖不再犹豫了，果断的将短信发送了。
韩彬没有再回复！静静的看着万朝晖的短信，觉得挺有道理的，不过也更加对自己经营不善没有信心了，他期待着万朝晖给些明确的好点子。
万朝晖看了看时间，已经十二点了，于是开始编写最后一则短信：“时间也晚了，我就说到这里吧，你早点休息!最后我想对你说的是：ifyouthinkyou,you!”她没有急切的向韩彬提及代销数码相机的事，是想让他先好好消化反思一下她的短信内容，否则再好的点子，也帮不了他的，因为他不懂生意和经营之道。
最后一则短信发送出去了，万朝晖心平气和的关了手机，也息了灯，躺在床上，这一次，她没有翻来覆去，自己的心里话说出来，就够了，何况她意外的收到了韩彬的一则短信，觉得心满意足了，此刻不易急躁，是需要耐心来看待和等候的！万朝晖无形中将韩彬作为自己推销的顾客，至于商品——就是她本人！她想获得的利润是韩彬的真爱！她可以让韩彬得到的好处——亦是一生的真爱！
半个小时过去了，韩彬也没有再收到万朝晖的短信，然而这一晚，他失眠了，万朝晖的短信内容在他脑海中反复出现。
